未知物剖析大市场助力“中国创造”
我要测网访苏州禾川化学技术服务有限公司总工胡磊博士
未知物剖析发展至今，在各个行业中发挥着巨大作用，不论科研机构还是生产企业，通过未知物剖析可获取科学数据，解决实际研究和生产中遇到的问题。但未知物剖析概念抽象，又不被人们所熟知，在这个神秘的领域里却有意想不到的大市场。未知物剖析究竟是什么?它能够解决什么问题?目前未知物剖析的发展现状怎样?检测机构未来将如何发展?带着这些疑问，我要测网采访了苏州禾川化学技术服务有限公司总工胡磊博士。
禾川化学总工胡磊博士照片
未知物剖析并不神秘作用巨大
未知物剖析不是一个新兴领域，上世纪就已经在德国、美国、日本等发达国家迅速发展，“未知物剖析”，顾名思义就是将不清楚的事物分析明白，明确它的组分，含量等具体信息。而科学的定义为：从复杂的未知化学品的分析需求出发，通过综合的分离、纯化技术处理待测样品，得到的各组分，再采用不同的分析仪器设备进行定性定量分析，最终确定未知物的名称及含量。
胡博士表示：“未知物剖析的发展非常快速，化工业更新换代比较快，大部分企业都在积极的更新产品。”未知物尤如不明飞行物飞入人们的视野，却不知其为何物。人们对它的出现非常好奇，想方设法弄明白为什么?这个过程就是未知物剖析的实际过程。对于不同的产品，剖析其成分组成是一个高技术型工作，这里需要强大的技术实力，不管什么产品，均可涉及这个领域，胡博士举了一个水处理领域的例子，“水处理过程中需要絮凝剂，絮凝剂的质量好坏直接影响着絮凝效果，絮凝剂具体好在哪里?絮凝快，絮凝出的东西含水率低，产生的沉淀不粘，便于过滤，为什么会出现这种情况?其中的成分起着主要作用，具体细节是什么?产品里面的具体信息得知是需要剖析的，这个对于生产企业至关重要，而主要作用是絮凝作用，但其中还有很多未知物，通过剖析成分，生产商可改进未知物组分之间的比例，改进组分间的相互作用，或减少，或添加新的物质，对性能进行改变。最终优选出最实用的絮凝剂。”
类似于水处理絮凝剂的例子很多，胡博士所在团队一直致力于化工行业材料检测、分析、配方还原、新材料的研发，缩短研发进度，积累大量的数据，他表示，未知物剖析广泛应用于精细化学品，而精细化学品种类众多，覆盖在人们的吃穿住用行所涉及的各个领域，无论是成品中，还是半成品中都涉及未知物剖析，这与国家提倡“中国创造”的大背景不谋而合，产品质量是关键，而对于产品的好坏，对其未知物进行剖析，通过分析，改进生产工艺，就能够达到提高产品质量的目的。
检测分析发展严重滞后于市场
国内外的一些专家、学者在化工材料的开发研究中发表了许多相关的研究报告。一个明确的观点是：全球未知物剖析领域市场巨大。这里面的材料、化工等产品众多，生产企业遍布全球，未知物剖析已经嵌入生产企业中，作为一个重要组成部分，不可或缺。
胡博士表示，此行业的国内合作周期较长，完全滞后于市场的需求。早些年，他本人就读的高校研究课题也曾做过很多该领域的项目，校企合作是一个重要途径。然而这种合作对于双方的目的完全不同，高校的研究是以搞科研为目标，时间成本高;而企业旨在解决实际生产遇到的问题，要求周期短，快速解决问题。
此外，中国境内涉足未知物剖析领域的商业检测机构为数不多，市场巨大，这也是一个矛盾，禾川化学，胡博士所在团队适应市场的需求，发现了巨大的机遇。同时胡博士也深深地意识到国际国内的巨大差距。
近些年未知物剖析在中国发展迅速，但国外很早就有发展，国外早期的时候，美国、德国、日本均有化工行业，现在发展已经接近饱和，这类发达国家的工业化均是大工业，有自己的研发团队，“他们将研发团队包涵在企业内部，如果国内的大型化工企业有类似于我们的这样一个研发团队，研发的周期会缩短，效果会加强。我们公司就相当于国外大公司的研发团队，而针对的不是一家公司，是一个行业。”他表示，国外研发的成果，我们可以“拿来”，缩短国内与国外研究的差距，而国外也有很多年的技术积累，可能现在国外抛出的产品的技术是5到10年前的技术，“有可能我们的产品比国外的产品技术还低5-10年，如果我们站在他们现有产品的基础上进行改进和提高，国内外的差距就势必缩短，可能仅有2-3年的差距了。”如果想超过国外技术，势必需要经历这样的过程。胡博士说：“中国的企业应该意识这巨大的差距。”
技术积累不是短期势能
胡博士向我要测网介绍，“这个领域非常注重人才和技术积累，积累数据亦是‘修炼’，‘修炼’得越深，走的越远!”禾川化学团队非常注重人才的积累和培养，公司2012年6月成立发展至今，由9名员工发展到现在的60名;为了能够更好地服务中国化工企业，禾川化学将在2015下半年建立1500平的现代化标准实验室。禾川化学已经跨过了稳定期，开始快速发展，未来禾川化学通过扩展，人数将达100至150人。
人才重要，技术也很重要，胡博士说：“我们比较注重技术的建设，我们有博士4人，211、985高校硕士30人，本科以上学历占比95%以上。其次公司培养了一批专业技术团队，技术水平飞速发展，已在精细化工(日化、工业清洗、表面处理、加工、纺织印染、水处理、胶黏剂)等领域形成专长，已申请专利24篇，其中授权8篇。公司在三年内注重品牌推广，参加行业内展会以及会议近30场，在化工行业内已有一定的品牌知名度。同时，禾川专注于精细化工领域，进行了大量原材料数据库储备和产品开发储备;对工程师进行行业分工和服务分工，术业专攻确保数据精准，客户满意度高。
目前胡博士所在团队提倡技术合作，禾川化学已拥有数十名后备的技术专家团队，“我们会聘请专家，其中有4个海外专家，江浙沪附件12名专家，当遇到一些前沿难以解决的问题时，我们会组成一个专家团队集中讨论。”
通过短短3年的发展，依托生物纳米科技园、苏州大学、中科院纳米所的高科技仪器测试平台，凭借强大的科研实力，多年丰富的研发经验，共同建立化工材料分析中心与新材料研发中心，禾川化学已经加快新项目整体研发进度，缩短研发周期，推动化工产业自主研发的进程。前期的技术积累至关重要，“我们有大型的数据库，这种数据库是不能够买到的，这个是通过时间去积累的，在前期的技术积累我们有很大的优势，在优势领域里，我们可以对成分进行预判和结果纠正。”胡博士意味深长的说：“技术积累绝对不是短期势能，目前我们已经积累了7到8年的数据，未来会加大数据积累的广度和深度，充实数据库。”
未来市场可期拓展是当务之急
胡博士表示，据不完全统计，未来中国化工企业的市场巨大，发展态势迅猛，这两年有50至60亿的市场容量，但真正发掘出来的并不多。对于国家政策，国家注重新产品开发，注重环保类的产品。今年年初，国家出台“水十条”政策，其中投入4-5万亿用于污水处理，“这里面有很多涉及精细化工领域，例如：如何去除废水的COD值、BOD值、除色等，从而达到排放标准，这里面都需要用到化学药剂，这些化学药剂生产的过程中，都需要很大的技术需求。这个市场需求量还是非常大的，这仅仅是水处理行业一块。”
“前两年的发展，我们注重了技术积累，建立了庞大的原材料库，现阶段是公司开拓的时期。”胡博士信心十足地说。针对于外资检测机构登陆中国检测市场，国有检测机构也加速改革的过程中，下一步，禾川化学将继续以精细化学品为专攻对象，注重服务质量的提高，在市场中站稳脚跟。目前，与禾川化学合作的公司已经达到2000多家，分布在全国各地，其中40%分布在华东地区，主要为生产、研发类型的公司，其中也有很多科研院所。销售额也处在快速增长的态势。
“早期的时候，人们不太认可这个行业，现在已经慢慢好转，市场在扩张。”胡博士表示，未知物剖析机构不多，市场拓展有限，剩余的市场还有巨大的空间去挖掘。高技术服务的未知物剖析领域要做整体的一站式服务，“从客户生产一款产品的时候，我们帮助分析检测未知物，帮助其改进工艺，提高性能，我们会协助客户检测。针对于长期客户，我们会持续关注他们的产品，我们也会关注国内外相关的信息，告知客户，协助产品的更新换代。”最后，他对我要测网说：“竞争不是主要问题，市场更大。”(我要测采访编辑：Nic)
